En una estrategia de marketing digital y, sobre todo en el negocio de los infoproductos, una landing page es de los elementos más importantes para convertir, es decir, conseguir ventas o cualquier objetivo que te hayas planteado.
Sin embargo, no basta con llenar esta página con texto y volcar en tres párrafos tu producto o servicio. Todo tiene un objetivo y por eso escribí este artículo explicándote todo sobre las páginas de aterrizaje y te doy mis tips o infaltables para que vendan como pan caliente. ¡Comencemos!
Tabla de Contenidos
¿Qué es una landing page?
Si estás iniciándote en el mundo de los infoproductos de seguro te han dicho que para venderlos necesitas una landing page, que en español significa página de aterrizaje o página de venta.
Este es un sitio web creado únicamente para generar leads o convertir visitas en ventas, es por ello que se enfoca en presentar una sola oferta y tener un solo Call To Action (CTA) o llamado a la acción, para que de esta manera el cliente realice sin distracciones lo que nosotros queremos que haga: participar en un Webinar, suscribirse a una lista, comprar, etc.
En una estrategia de marketing digital es fundamental que tengas una landing page bien desarrollada.
Esta página es independiente de tu página web y no debes confundir el objetivo principal de cada una. Tu web es informativa y muestra tus servicios y propuesta de valor. En cambio, las páginas de aterrizaje son dedicadas a una sola acción.
Tipos de landing page
Si bien su objetivo es conseguir una única acción por parte de tu buyer persona y convertir potenciales clientes en clientes de verdad, hay varios tipos, hoy te menciono las más usadas:
Landing page para lanzamientos
Esta seguro es la que más conoces, porque es la que utilizamos para presentar una oferta o incitar a la compra. Por ejemplo cuando presentamos HOTSELLING, en su momento, utilizamos esta para invitarte al evento principal.
Landing page de captura
Es la que tiene un formulario y su objetivo principal es captar leads y crear una base de datos. Suele ser aquella landing page a la que dirigimos a nuestros clientes potenciales para que descarguen algún contenido de valor a cambio de sus datos personales y que se conviertan en suscriptores.
In geval van plotselinge verslechtering van het gehoor of visie tijdens het nemen van picture.tiff moet de patiënt onmiddellijk een arts raadplegen. Bijwerkingen kunnen optreden bij het gebruik van grote hoeveelheden pillen
Landing page de categoría
Esta es bien específica porque busca que el cliente no pierda la atención durante su navegación y no desista de su compra. Generalmente está dentro de tu sitio web.
Landing page de destino
También se le conoce como landing page click-through, es la página a la que llegan las personas después de hacer clic en un anuncio, una página de ventas.
Mis herramientas favoritas para crear una landing page
Hay muchas opciones, sin embargo aquí te nombro dos que yo más uso:
WordPress: segurísimo que lo conoces. Yo lo combino con Elementor para crear mis páginas de venta.
Clickfunnels: además de tener un creador de landing pages, también puedes crear tu embudo de ventas
También consigues opciones como Unbounce, HubSpot, Leadpages, entre otras. Lo importante es que consigas la herramienta con la que te sientas cómodo y se te haga sencillo. Yo amo WordPress.
7 secretos para que tu landing venda como pan caliente
Si quieres que tus páginas de aterrizaje vendan como pan caliente no pueden faltarle estos elementos:
Titular “sexy” o bien atractivo
Aquí te las juegas todas, porque será lo que le diga a tu buyer persona por qué debe seguir leyendo. Resume la promesa de tu oferta y refleja el gran beneficio de tu producto o servicio.
Call To Action o llamado a la acción
Es la guía que tendrá el potencial cliente para hacer lo que tú deseas que haga: convertir. Sé claro, dile qué hacer y qué beneficio tendrá: “quiero mi plaza en este Webinar”, “Quiero HOTXELLING para vender como pan caliente”. ¿Lo ves?
Oferta HOT irresistible
Ya sabes lo que es y si no, tienes que leer este artículo donde te lo cuento todo.
Copywriting
La descripción de tu oferta o propuesta debe estar escrita bajo técnicas de Copywriting o lo que se conoce como escritura persuasiva, porque de esta manera tocas los dolores de tus clientes potenciales, usas sus mismas palabras, logras que se identifiquen con lo que leen. Va más allá de narrar las características de tu producto o servicio.
Recursos audiovisuales
Las buenas imágenes y videos que complementen la información son imprescindibles para complementar una buena landing page, sobre todo aquellas que tienen como objetivo la venta.
Storytelling
A la gente le gusta sentirse identificada, por eso tu historia o la historia de personas que se parezcan a tu cliente ideal deben estar reflejadas en tu landing page.
Testimonios
En una página de ventas los testimonios no pueden faltar, porque es la prueba social o el toque de confianza que necesita tu potencial cliente para darte el sí. Ya sabes que si vas a vender un infoproducto y no tienes testimonios, puedes compartir tu producto con algunas personas (idealmente que se parezcan a tu buyer persona) y pedirles que te den su feedback sincero para tu página.
Si tu landing page es para captura, no te puedes olvidar de incluir el formulario para la generación de leads. Hazlo sencillo, sin tantos ítems para completar, de manera que a la persona no le cueste dejar su información de contacto.
Espero que con este artículo te haya ayudado a entender mejor qué es una landing page y cómo puedes optimizarla para vender como pan caliente.
Te cuento que los legionarios (es decir, mis alumnos del programa HOTXELLING) acceden a plantillas probadas por mí para ahorrarles todo el camino de construcción de una landing page y asegurarles que tengan la estructura correcta para romper récords de facturación en ventas.
Este punto es fundamental dentro de mi sistema de ventas HOTSELLING. Si quieres saber de lo que hablo, te invito a ver esta Masterclass gratuita donde te cuento más (y de paso ves un ejemplo de landing page de captura, antes de que vayas a la clase).
