Si eres infoproductor o emprendedor digital y vienes siguiendo mi contenido en redes sociales hace un tiempo, sabes que en mi sistema de ventas HOTSELLING creemos en el producto carnada. De hecho, no es algo nuevo en el mundo del Marketing, viene del modelo de negocios cebo o anzuelo, pero con lo digital se ha ido modificando un poco.

Si quieres saber de qué se trata y cuáles son los beneficios que tienen los productos carnadas para tu negocio digital y cómo implementarlos para encender tus ventas, entonces este artículo es para ti. ¡Acompáñame!

¿Qué es un producto carnada?

El producto carnada en HOTSELLING lo definimos como un infoproducto sencillo, pero poderoso que ayuda a tu audiencia a resolver un problema en específico y que suele tener un precio tentadoramente bajo para que el cliente ideal lo compre sin ni siquiera pensarlo.

La idea es que este producto digital sea parte de una escalera de valor que llevará a tu audiencia a adentrarse en tu sistema de negocios.

El producto carnada no siempre te genera ganancias, ya que su principal objetivo es captar un modelo de cliente específico para el resto de tus ofertas HOT, sin tener que invertir grandes sumas de dinero.

Básicamente, aplazas la rentabilidad con este producto para poder acumular audiencia para venderle el resto de tu portafolio. 

¿Te suena familiar esto? Seguramente es porque te recuerda al viejo modelo de negocios cebo o anzuelo, que en breve te voy a explicar.

Beneficios del producto carnada

El producto carnada tiene muchísimas ventajas, entre ellas:

• Capta leads calificados para que adquieran otros productos de tu lista de ofertas
• Permite incrementar tu presupuesto para invertir en publicidad, ya que al ser de tan bajo costo y no generar ganancias, cada venta la reinviertes para alcanzar a más clientes
• Genera confianza en el cliente que te compra una vez y que seguramente seguirá consumiendo tus productos
• Se vende muy fácil y casi sin pensarlo al ser una oferta HOT irresistible
• Te posiciona en la mente de tu cliente ideal como quien le resolvió un problema que lo incomodaba
• Atraes gente Premium a tu lista, es decir, gente que de verdad le gusta comprar e invertir en su formación. Y ese es el tipo de cliente que te interesa
• Fideliza a tus clientes, pues quien te compra una vez y queda a gusto, créeme que lo hará también en otra oportunidad (y pagando más)

Ahora continúa leyendo porque te contaré: de dónde surge la estrategia del producto carnada. Verás que la conoces más de lo que crees.

Cebo o anzuelo: qué tienen que ver los productos carnada

El modelo de negocios cebo o anzuelo surgió hace muchísimos años y se trata de vender un producto muy barato al punto de, en ocasiones, ir a pérdida, porque saben que podrán rentabilizarlo con su escalera de valor.

Un ejemplo muy común asociado al cebo o anzuelo es la marca de prestobarbas Gillette, quien en su momento sacó al mercado maquinitas de afeitar a muy bajo costo, porque estas requerían hojillas de repuesto. 

Por lo tanto, su ganancia no estaba en la maquinita, sino en esos descartables que necesitaba su cliente para continuar con el uso de la afeitadora.  

Lo mismo ocurre con las impresoras con tinta, los teléfonos móviles y sus paquetes de recarga, las cafeteras y las cápsulas de café.

Este concepto se ha trasladado a lo digital desde hace unos años y es el gancho que enciende las ventas en el negocio de los infoproductos.

¿Habías analizado alguna vez este modelo? Me encantará leerte en comentarios.

¿Qué debes tomar en cuenta al hacer un producto carnada?

Ahora viene la parte en la que nos ponemos más serios y es que una vez conocido el concepto del producto carnada, sus beneficios y origen, creerás entonces que es muy simple hacerlo.

Y la verdad es que sí, crear el producto carnada es sencillo.

Debes, por supuesto, conocer bien a tu cliente ideal, saber qué le incomoda y qué problema sencillo pero molesto le puedes ayudar a resolver y con esa base crear tu solución para él.

Mi recomendación, siempre que se pueda, es que te enfoques en soluciones ejecutables. Es decir, que más que un curso online, sea algo que la persona pueda implementar.

Por ejemplo, yo creé Plantillas de Ganchos de Venta, que el cliente solo selecciona y adapta a su marca si necesita hacer un Ebook, una presentación o cualquier recurso gratuito o de pago. Eso es un ejecutable.

El truco que nadie te ha revelado

Y ahora dirás, bueno esto se ve fácil, pero… ¿dónde está la complicación?

Y es aquí donde tuve muchos ensayos y errores por varios años hasta dar con mi camino correcto, pues es diferente para todos. 

El punto más complejo es crear una escalera de valor o portafolio de productos que realmente se complementen y lleven a tu cliente a reincidir en la compra.

La buena noticia es que en esta masterclass gratuita donde te explico todo sobre mi estrategia de venta (el sistema HOTSELLING) y cómo superé los 200 mil dólares en 5 meses vendiendo productos carnada con precios muy bajos, hablo también de la escalera de valor y cómo puedes desarrollarla. ¡No te la pierdas!